中国企业创始人分手调查：爱多VCD的倒掉

“快公司”爱多

胡志标并没有受过专业的商业训练，但却对做宣传和做市场有着惊人的天赋。1995年11月，爱多在《羊城晚报》上做了据称是国内的第一条悬念广告，迅速打响了知名度。同月，胡志标又投入重金，买下了中央电视台体育新闻前的5秒标版，成为首家在央视做广告的VCD厂商。有了知名度后，胡志标便派人在各地找经销商，通过“现款现货，款到付货”的方式，拿到了2000万元的预付款。

1996年4月，爱多在华南地区已小有成就，胡志标大胆提出“要把红旗插遍全中国”。

1998年8月，爱多成功登陆上海，完成了全国第一轮推广。随后，爱多又找到成龙拍广告，耗资450万元——这几乎是爱多一年的利润。1996年11月8日，爱多以8200万元争得中央电视台天气预报后的一个5秒标版，夺得电子类第一名。

爱多的广告战十分奏效，众多经销商纷纷找上门来，使得爱多VCD的销量大增。胡志标并不满足，为了进一步扩大市场份额，刚过1997年春节，爱多便发起了“阳光行动A计划”，实施了两次大规模的降价，有力地阻击了竞争者。1997年，爱多的销售额从1996年的2亿元增长到16亿元，并出现在中国电子500强的排行榜上。1997年11月，在广告上尝到甜头的胡志标又做出了惊人之举，以2.1亿元的天价获得中央电视台新闻联播后5秒黄金标版，成为第四届“标王”，从而震惊全国。同样在11月，亢奋的爱多又推出了“阳光行动B计划”，大意是将为广大用户提供增值服务，要建设“爱多阳光服务网络”，推出“金碟工程”、“宝典工程”和“千店工程”等。从表面上看，这是一个充满魅力的计划，但实际上却缺乏操作性。更重要的是，胡志标忽略了最重要的一点—这是一个耗资庞大的工程，据保守估计，也需要2亿资金的支持，已经远远超出了爱多的投资能力。最终，“B计划”草草收场，仅开了几个“爱多增值连锁店”后便无疾而终了。虽然“B计划”只浪费了400多万元，但爱多却是自毁形象，士气大挫，并从此走上了下滑的曲线。

1998年5月，爱多在北京、上海两地的商场对当时的行业老大新科展开了围剿。虽然当时“B计划”已经重重受阻，但胡志标早就“杀”红了眼，发誓要占据行业第一的宝座。爱多主要使用两招：一是大降价，二是进行“买就送”的活动—这是一场不计成本的厮杀。1998年6月，爱多在全国大商场的占有率从1997年的16％增长到23％，与新科共居排行榜首位。

爱多似乎打赢了这一仗，但在和新科缠斗的半年中，爱多共耗费了1.5亿元，产品也是“卖一台，亏一台”，导致爱多几乎到了“弹尽粮绝”的地步。

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