2010最具发展潜力的细分市场

制造：掌握补涨行情
身为2008、2009年的金融危机重灾区，制造业最早感知到全球经济回暖这一信号。Gartner最新发布的调研数据显示，虽然2010年全球制造业信息化投资仍会出现1.4%的下滑，但中国用户的投资将有3%～5%的增长，也就是说，2010年中国制造业信息化投入将恢复到2007年的水平。

制造业是一个庞大而复杂的行业，按通行的划分方式，我国制造业可分为29个领域，如服装制造业、普通机械制造业、专业设备制造业、电气机械及器材制造业等。如果进一步细分，制造业的子行业在300个以上。

如果给2009年的制造业信息化画一条曲线，那么是一个标准的V字形。2009年1～7月制造型企业IT采购平均下滑30%～40%。从8月开始，市场回暖，采购高峰出现在第四季度，专注于制造业的系统集成商、解决方案提供商较上年同期销售增长10%以上。有方案商表示，2009年制造型企业可上可不上的项目都暂缓执行，2010年这些项目又被重新提上日程，这对拉动包括服务器在内的硬件采购大有助益。

IT商家习惯于按电脑拥有量对制造业企业进行分类：电脑拥有量在200台以上的被定义为大型企业，年度IT硬件投资规模在250万~300万元；中型企业电脑拥有量在100~200台，年度IT硬件投资规模在100万~150万元；小型企业电脑拥有量在100台以下，年度IT硬件投资规模通常在80万元以下。在所有硬件采购中，服务器约占整体采购的20%。

毋庸置疑，2010年制造业信息化领域将会出现更多的商业机会，而在所有的商业机会中，我们可以重点观察一下服务器市场的增长，因为服务器直接与企业的PC数量、ERP规模相关。如制造型企业每增加50台PC就会带来新的服务器采购。

按照通行的计算方式，每100万元的ERP项目将会带动10万元x86架构服务器采购。如果2010年中国ERP市场以60亿元市场规模计算，其带动的服务器采购至少在6亿元以上。显而易见，制造型企业新建或升级ERP是拉升服务器采购最重要的动力，甚至有研究表明50%的x86架构服务器采购都与ERP直接或间接相关。

同时，还可以关注制造型企业服务器的 “以旧换新”。服务器每三年进入一个产品更新换代周期，也就是说，2006、2007年采购的产品，到2010年将陆续进入更新换代期。其中的原因在于，企业在发展过程中，对硬件配置提出更高的要求。如三年前购买的服务器硬盘容量不超过300G、内存不超过2G，但现在的主流产品硬盘容量已经达到1T以上，内存在8G~16G。同时，三年前出厂的服务器接口很多现在已经被淘汰，这就意味着，如果对产品进行升级，配件很难兼容，这样就不如重新采购。

由于市场的回暖，2009年第四季度一批新建企业陆续开工，这些企业的出现拉动了服务器采购。同时，制造型企业在各地建立分支机构也成为带动服务器采购的重要原因——设立分支机构就意味着需要解决企业通信、数据传输等一系列问题。据统计，已设立分支机构的企业相比没有设立分支机构的企业服务器采购量多10%。这些服务器将用于承载E-mail、VPN等系统。（张戈）

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