2010中国IT渠道发展趋势

神州数码广州统一通信（UC）体验中心于2010年1月20日完成了最新一次的全面升级，并正式对外开放。升级后的体验中心分为五大区域向参观者完美演绎了统一通信技术的协作理念为生活和工作带来的巨大便利。新的体验中心将更加重视解决方案及产品在实际运用中的“落地”，突出实用性和针对性。同时，升级后的体验中心也将重点体现基于IP技术在分支机构建立的便利性以及强大的可扩展性。至此，神州数码三大统一通信体验中心都实现了再次升级。

像神州数码一样看好解决方案中心作用的全国性分销商并不在少数。

长虹佳华投资千万级的数据方案实验中心，以IBM p系列小型机、x系列服务器、HP系列服务器、HDS、Brocade、Vmware等软硬件设备架构的存储与主机平台，可为合作伙伴及行业用户提供数据存储、虚拟化、灾备等系统建设解决方案的演示、测试及培训服务。

在IBM和Oracle的支持下，富通东方在Peking、上海和广州创建了以IBM硬件和Oracle软件为平台的应用移植测试中心。该测试平台模拟客户应用环境，对合作伙伴提供免费的前期咨询和测试服务，包括对他们开发的应用软件提供系统平台测试和移植测试，并由富通的专业工程师对其进行培训指导。

而为了抓住SMB市场快速发展的机会，晓通网络近来也计划开设SMB解决方案展示中心，建立电话销售中心等。

在Peking富通东方科技有限公司总裁关涛看来，建立类似解决方案平台，对分销商开展增值服务将起到非常积极的推动作用。“首先，上游厂商会投入相应资源给予配合；其次，可以为方案商伙伴提供诸多便利；此外，还能够通过该平台帮助方案商做行业用户的工作。”
实际上，整体解决方案能力已成为全国性分销商转型增值分销商的关键利器。因此，他们纷纷通过自建或与上游厂商共建各种解决方案平台的形式，为增值服务推广做好了至关重要的基本铺垫。

而探究全国性分销商热衷解决方案中心背后的原因，其实还是可以归根于分销商对增值理念的崇拜。作为国内分销商的佼佼者，全国性分销商向增值模式转型对全国的分销商都会产生楷模与示范作用。而如何让产品增值、如何让服务增值却不是一个能够简单回答的问题，而解决方案中心的出现，有利于分销商在向其行业客户展示解决方案的作用，要知道，这不仅能为其带来行业项目，还能从思想上打动其下游渠道也深刻理解并投入到解决方案销售中，而这，其实又归入到全国性分销商渠道建设的主脉中去。（史春鹃）

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