2010中国IT渠道发展趋势

IT零售业态实现多元化

零售业态多元化不是一个新鲜的话题，早在上世纪末，市场对此就进行过广泛的讨论，但直到最近，更准确的说是金融危机之后，才有了明确的结论。

确切的说，真正意义上的IT零售多元化，应该从金融危机之后开始的，更准确的说是在IT卖场体系遭受重大打击之后才呈现欣欣向荣的景象。

在卖场体系一枝独大的时代，很难说服用户到卖场体系之外的IT专业连锁、3C连锁等新兴零售体系去选购产品。IT卖场的最大优势是产品丰富、价ge低廉，对用户来说这是难以抗拒的诱惑。并且，通过高度的市场化运行，卖场几乎将这些优势发挥到了极至，其他零售模式很难在这些方面与之进行抗衡。

长期以来，“薄利多销”是卖场内经销商的生存法则。但在金融危机的冲击之下，“多销”难以实现，“薄利”也就无法维持。金融危机使得卖场价ge低廉的优势不断丧失，对卖场体系而言，这是最为致命的打击。

同时，经销商在由“走量”向“逐利”的转变过程中，还引发了一场不小的诚信危机，这对卖场同样是一个很大的打击。

与金融危机同行的还有不少商家因难以维持而退出市场，这也在一定程度上削弱了卖场的实力。

虽然新兴IT零售模式同样受到了金融危机的影响，但与卖场体系相比，新兴IT零售模式的境况却截然不同。虽然卖场长期占据着IT产品最主要流通渠道的位置，但卖场并不是一个强大的体系，卖场内的经销商大多规模偏小，实力不强，抵御风险的能力相当有限，更为严重的问题是这些经销商与卖场所形成的并不是一个强大的有机体，而是一个相当松散的联盟。在这种情况下，众多脆弱的经销商不得不独立面对金融危机的冲击。

反观那些新兴的IT零售渠道，情况则大不相同。涉足IT零售之前，国美、苏宁就已是国内家电领域的巨无霸，不要说卖场内的经销商，即便把卖场作为整体，也很难与之抗衡；IT专业连锁领域的宏图三胞背靠宏图集团，在卖场体系如日中天的时代就敢于向其发起挑战；电子商务就更不用说了，它对危机基本免疫，是大多数危机的受益者，比如非典。

在卖场与新兴渠道的博弈过程中，金融危机就像是此消彼长的催化剂，从而奠定了IT零售渠道多元发展的ge局。金融危机的阴云已经逐渐散去，但它所引发的IT零售ge局巨变却很难回复到以前的状态，在正常状态下，市场会沿着既有模式向前发展，甚至是加速发展。

在新的市场ge局中，IT卖场的份额虽然会被进一步瓜分，但它还将是IT产品流通的最主要渠道；大型3C连锁、IT专业连锁，在金融危机中得到了进一步壮大，不仅市场地位更加稳固，而且得到了包括用户、厂商在内的整个供应链的充分肯定，将会是未来IT零售领域的中坚力量；对危机免疫的电子商务还将延续当前的高速发展势头，在未来的市场中扮演越来越重要的角色。（袁东海）

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